Como negociar su salario en Suiza: tecnicas avanzadas

Introduccion

La negociacion salarial es un arte que todo profesional debe dominar, especialmente en el mercado suizo donde las diferencias pueden ser significativas.

Preparacion: la clave del exito

Conocer su valor

Fuentes de informacion:

• Glassdoor.ch
• Salarium (OFS)
• Lohncheck.ch
• Su red de contactos

Factores a considerar:

• Experiencia
• Formacion
• Certificaciones
• Idiomas
• Sector
• Region

Definir sus objetivos

Prepare tres cifras:

1. Minimo aceptable: por debajo, rechaza
2. Objetivo realista: lo que aspira
3. Ideal: el maximo posible

El momento ideal

Cuando negociar?

• Despues de una oferta firme
• Durante la evaluacion anual
• Despues de un exito importante
• Antes de una promocion

Cuando evitarlo?

• En plena crisis de la empresa
• Justo despues de un error
• Sin preparacion

Tecnicas de negociacion

1. El anclaje

Anuncie una cifra alta (pero justificable) para "anclar" la discusion.

Ejemplo: "Teniendo en cuenta mi experiencia y las referencias del mercado, aspiro a una remuneracion de 140.000 CHF."

2. El silencio

Despues de enunciar su pretension, callese. El silencio ejerce presion.

3. La justificacion

Prepare argumentos:

• Logros pasados
• Competencias escasas
• Valor anadido
• Ofertas de la competencia (si es verdad)

4. El paquete global

Si el salario esta bloqueado, negocie:

• Bonos
• Vacaciones
• Teletrabajo
• Formacion
• Coche
• Acciones/participacion

Frases poderosas

Para comenzar:
"Estoy muy entusiasmado con este puesto. Hablemos de la remuneracion."

Para justificar:
"Mis logros en [empresa] generaron [resultado cuantificado]. Estoy convencido de poder reproducir estos resultados en su empresa."

Para contrarrestar una oferta baja:
"Aprecio la oferta. Teniendo en cuenta [argumentos], esperaba algo en torno a [monto]."

Para concluir:
"Podemos llegar a un acuerdo en [monto]?"

Errores fatales

1. Aceptar demasiado rapido (incluso si es atractivo)
2. Mentir sobre su salario actual
3. Mostrarse desesperado
4. Negociar por email (prefiera el cara a cara)
5. Plantear un ultimatum sin estar dispuesto a irse

Casos particulares

Negociar un primer empleo

• Menos margen, pero posible
• Apueste por el potencial y la motivacion
• Negocie los beneficios

Negociar un aumento

• Prepare sus logros de los ultimos 12 meses
• Elija el momento adecuado
• Pida feedback primero

Negociar estando en un puesto

• Tiene una posicion fuerte
• Mencionelo sutilmente
• "Tengo oportunidades interesantes"

Conclusion

La negociacion salarial es una competencia que se aprende. Preparese, practique y no tenga miedo de pedir lo que merece.