Gehaltsverhandlung in der Schweiz: Fortgeschrittene Techniken

Einleitung

Die Gehaltsverhandlung ist eine Kunst, die jeder Berufstätige beherrschen sollte – besonders auf dem Schweizer Markt, wo die Unterschiede erheblich sein können.

Vorbereitung: Der Schlüssel zum Erfolg

Den eigenen Wert kennen

Informationsquellen:

• Glassdoor.ch
• Salarium (BFS)
• Lohncheck.ch
• Ihr Netzwerk

Zu berücksichtigende Faktoren:

• Erfahrung
• Ausbildung
• Zertifizierungen
• Sprachen
• Branche
• Region

Ziele definieren

Bereiten Sie drei Zahlen vor:

1. Akzeptables Minimum: Darunter lehnen Sie ab
2. Realistisches Ziel: Was Sie anstreben
3. Idealfall: Das maximal Vorstellbare

Das ideale Timing

Wann verhandeln?

• Nach einem festen Angebot
• Beim Jahresgespräch
• Nach einem grossen Erfolg
• Vor einer Beförderung

Wann vermeiden?

• Mitten in einer Firmenkrise
• Direkt nach einem Fehler
• Ohne Vorbereitung

Verhandlungstechniken

1. Der Anker

Nennen Sie eine hohe (aber begründbare) Zahl, um die Diskussion zu «verankern».

Beispiel: «Angesichts meiner Erfahrung und der Marktdaten strebe ich eine Vergütung von 140'000 CHF an.»

2. Das Schweigen

Nachdem Sie Ihre Forderung genannt haben, schweigen Sie. Stille erzeugt Druck.

3. Die Begründung

Bereiten Sie Argumente vor:

• Vergangene Leistungen
• Seltene Kompetenzen
• Mehrwert
• Konkurrenzangebote (falls zutreffend)

4. Das Gesamtpaket

Wenn das Gehalt feststeht, verhandeln Sie:

• Bonus
• Ferien
• Homeoffice
• Weiterbildung
• Firmenwagen
• Aktien/Beteiligung

Wirkungsvolle Formulierungen

Zum Einstieg:
«Ich bin sehr begeistert von dieser Stelle. Lassen Sie uns über die Vergütung sprechen.»

Zur Begründung:
«Meine Leistungen bei [Unternehmen] haben [beziffertes Ergebnis] generiert. Ich bin überzeugt, diese Ergebnisse bei Ihnen reproduzieren zu können.»

Um ein niedriges Angebot zu kontern:
«Ich schätze das Angebot. Angesichts [Argumente] hatte ich etwas in der Grössenordnung von [Betrag] erwartet.»

Zum Abschluss:
«Können wir uns auf [Betrag] einigen?»

Fatale Fehler

1. Zu schnell zusagen (selbst wenn es attraktiv ist)
2. Beim aktuellen Gehalt lügen
3. Verzweifelt wirken
4. Per E-Mail verhandeln (bevorzugen Sie das persönliche Gespräch)
5. Ein Ultimatum stellen, ohne bereit zu sein zu gehen

Sonderfälle

Erste Stelle verhandeln

• Weniger Spielraum, aber möglich
• Setzen Sie auf Potenzial und Motivation
• Verhandeln Sie die Zusatzleistungen

Eine Gehaltserhöhung verhandeln

• Bereiten Sie Ihre Leistungen der letzten 12 Monate vor
• Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt
• Bitten Sie zuerst um Feedback

Verhandeln, wenn Sie bereits angestellt sind

• Sie haben einen starken Hebel
• Erwähnen Sie es subtil
• «Ich habe interessante Möglichkeiten»

Fazit

Die Gehaltsverhandlung ist eine Kompetenz, die man erlernen kann. Bereiten Sie sich vor, üben Sie, und scheuen Sie sich nicht, das zu fordern, was Sie verdienen.